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奋勇直前 实现跨越-w66利来

作者:中保集团  发布时间:2016-09-01 08:46:17
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2009年时间过半,公司于7月2—3日在所第一会议室召开了半年销售工作会议,公司总经理、副总经理、各部门经理、各大区经理及各区域经理、主管,三十多人出席了会议。

会议由陈昶副总经理主持,会议听取了各大区经理、各区域经理及主管的汇报,进行了上半年销售工作交流,包括各区域销售任务执行情况,下半年销售任务分解及前景预测,完成任务的措施和办法等。

陈昶副总经理就上半年工作作了全面总结汇报,通报了半年工作进展,对做得好的市场和团队进行充分肯定,对个别未完成任务的市场进行了分析,并指出下阶段的改进办法。

全体与会人员就当前市场形势、下半年促销措施进行了热烈讨论。

最后,冯平章总经理根据会议内容进行了归纳,对目前市场形势做了深入分析,就下阶段销售工作作了全面布署,强调:

第一,认清当前形势,进一步树立信心,增强勇气。上半年不论是成是败,都已经过去,关键是抓住下半年的有效时机。全体员工要靠大智大勇,对当前市场出现的某些疲软,要以积极心态,沉着冷静,从容面对,有所作为;越是困难,越是考验,越是锻炼,对市场的态度不是等(待),碰(运气),抱(怨),而是行动起来,主动积极起来,迎困难而上,抓紧关键的三个月,大战100天,东方不亮西方亮,寻找新的机遇,针对本企业众多优秀产品,拓展新的作物防治,新的病虫害防冶途径,扩大销量,努力完成全年销售任务。

第二,促销措施要得力,办法要具体,速度要加快,能起到立竿见影的功效。因地制宜,深化正在进行的各种促销措施,特别举措,重点举措,可见效的举措,不要把措施只停留在想象中、口头上,要和我们的w66利来的合作伙伴、客户们加强沟通,与他们密切合作,取得他们的积极支持和配合,共同运作市场。我们公司这些年来在大家的辛勤努力下,创造了许多行之有效的促销措施和办法,当前的关键时刻不能忽视了,关键是怎么和本区域的实际情况结合起来,将这些措施和办法发挥到淋漓尽致,深入到第二个、第三个“6”的客户,深入到基层,深入到田间地头,做试验示范,下乡讲课,放电影,打广告,召开推介会,店面促销,有奖促销等一切有利于推广的促销措施和方式,帮助终端客户用好药,扩大销量。

第三,加快出货和回款的速度。上半年铺货和回款总体情况不错,基本按公司年初计划完成,略有超额,关键是下半年,仍要加大出货力度,特别是南方水稻市场,针对稻纵卷叶螟、飞虱、二、三化螟、稻瘟病,公司这几年推出的阿维毒、触倒、虱鸟、多靶标、中保先锋、锦稻等品种,各地反映效果很好,价格适中,具有很大的市场需求和潜力;针对蔬菜病虫害的霜霉疫净、秀苗、虫秋、斑潜净、克毒宝、喷旺等品种,多年来,其效果可与国外厂家优秀产品媲美,蜚声全国,望全体销售人员深化认识,加大宣传、推广力度,使公司产品更多更快地进入千家万户,占据更大的市场份额。同时,也要加快回款力度,取得广大w66利来的合作伙伴和客户的理解和支持,按公司计划和与他们的约定,按期回款。

第四、降低库存。控制好库存是下半年销售工作的重点之一,从市场部、销售部、大区经理到每位区域经理、区域主管、业务经理都要做到心中有数,掌握库存动态,关注可能滞消的产品,有强制措施进行消化,或及时调货,压低全年库存。

两天高效而紧凑的销售工作会议结束了,从全国各地市场赶回来参会的各大区经理、各区域经理及主管们,心情更加放松,信心更加百倍,勇气更加倍增,措施更加心中有数,第二天就陆续奔赴他们各自的战场,跃马扬鞭,率领他们的团队投入了新的战斗。公司期待着他们的佳音!期待着他们的捷报频传!更待着他们的凯旋而归!

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