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总结亮点创新 再创市场佳绩——记中保2010年第一次销售工作会议-w66利来

作者:中保集团  发布时间:2016-09-01 10:13:43
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201055日至57日,公司在所第一会议室,召开了2010年度第一次销售工作会议。冯平章总经理、陈昶副总经理、张刚应副总经理、各部门经理、大区经理以及各区域经理或主管参加了此次会议。

会议由陈昶副总经理主持,会议不仅听取了各大区经理、区域经理或主管的4月份销售工作汇报及5月份的销售工作计划,而且就今年采取新的营销模式中取得的经验和发现的问题进行了充分地讨论。

陈昶副总经理对前一阶段销售工作做了全面的总结和汇报,既肯定了前一阶段取得的成绩,总结了新的会议营销模式对近期销售额创历史同期最高水平的影响,也对会议营销中各区域存在的一些不足进行了点评,特别是会议营销中的一些技巧和环节进行了规范。

会议对各区域下一阶段销售工作中应注意的问题和如何更好地利用办事处,为销售队伍的建设发挥更大作用等问题进行了充分地讨论。会议还对于3月和4月取得了优异成绩的销售人员,进行了表彰和奖励。

最后,冯平章总经理作总结发言,并对下一阶段的销售工作提出了明确的要求:  

第一,这次会议的目的之一:总结前两个月的工作,规划以后几个月的做法。前两月经大家努力,效果不错,任务大多完成了,比去年同期强。以后的5、6、7月是一年的重中之重、关键之关键,要充分做好这几个月的规划和安排:1)、围绕“中国农业科学院植物保护研究所成果转化与农业技术推广服务培训中心”指导思想及理念,开展更多培训工作。刚刚过去的两个月,我们的培训对象主要定位在我们的部分优良经销商及重点零售商上,通过培训也确实提高了他们的植保知识及水平。接下来的几个月我们要开展更多的针对零售商、针对农民朋友的培训,需要深入农村做一些深入细微的工作,田间试验示范、三会亮剑、宣传服务到终端等。大规模培训种植大户及农民,培养出更多的农民科技户和现代知识农民。

第二,这次会议的目的之二:交流经验、做法、介绍好的促销措施及办法,相互学习、借鉴,通过两天的会,这点做的比较充分、到位,希望大家在实际中运用更好、更有创新。

第三,这次会议的目的之三,鼓励、进一步树立信心。这几天大家精神很投入,热情很高,信心十足。希望回到各自的战场后,把团队的激情进一步调动起来,克服畏难情绪,尽最大努力做好5、6、7月工作。

第四,还有提醒大家的是,中国农药每年怎么都要消化几百个亿。我们公司的销量微乎其微,能否多占一些市场份额,就是看我们敢不敢争、要不要争,只要敢争,我相信我们一定会争到,一定能达到我们的目标。希望大家积极地、全力贯彻公司“三优工程”的整体策略,用心用血汗去培育我们的优质产品、优良客户、优秀团队,为企业的长足发展奠定坚实基础。

第五,最后,再强调几个关键词,希望大家去理解、践行:心态、信心、实力、客观、解惑、前瞻性、执行力。

三天的会议结束了,大区经理、区域经理们又快马加鞭地赶回自己的销售岗位上,传达会议精神,分享各区域的营销经验。我们希望为实现全年的销售目标而努力!预祝他们在接下来的销售旺季中取得更大的成绩!


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